Обязанности:
Территориальный менеджер
2015-2010 г. Территориальный менеджер компании-импортера турецких кондитерских изделий ТОВ "Фараон Л. Т. Д." (Черновцы) в Крыму.
Функциональные обязанности (Ф. О).:
Обеспечение выполнения планов закупок и продаж дистрибьютором:
- анализ остатков и составление рекомендуемого заказа
- контроль платежей дистрибьютора
- постановка и контроль целей по продажам торговым отделам и командам ТП
(работа с директорами филиалов, аналитиками, супервайзерами.)
- обеспечение стандартов представленности продукции в т.точках,
(контроль за наличием стандарта по ассортименту)
- выборочное совместное посещение маршрутов с ТП/СВ дистрибьютора
- анализ результатов store chek с руководством торгового отдела дистрибьютора
- поиск новых сегментов сбыта;
Работа по планированию и отчетность:
- Анализ предоставляемых дистрибьютором отчетов о продажах по филиалам, формирование недельных и месячных отчетов по продажам и покрытию дистрибьютора в целом, планирование задач и работ по командам ТП на месяц, разработка акций для розницы и команд ТП;
- Анализ выполнения целей по ТП, начисление бонусов ТП и дистрибьютору;
- Аудит территорий и сегментов рынка, анализ и отчетность по изменению ситуации на рынке;
- Финансовая отчетность;
Проведение тренингов по ассортименту и продажам, коучингов при совместных
визитах.